Mettre en place
une stratégie d'acquisition

Attirez, convertissez, prospérez !

Si vous êtes ici, c’est certainement que les notions de marketing, de communication, d’automation et de stratégie d’acquisition vous sont familières ! Si ce n’est pas le cas, pas de panique. Cet article s’adresse aussi aux petits curieux, débutants et passionnés qui souhaitent en apprendre davantage quant à l’univers du marketing digital. Vous êtes prêt ? Parce que nous, oui !
Im'Pulsive - Strategie d'acquisition

La confiance au centre de tout

L’objectif recherché à travers le déploiement d’une stratégie d’acquisition est… la vente ! Vendre pour accroître le chiffre d’affaire de votre entreprise, pérenniser son activité, et, plus globalement, ouvrir le champ des possibles. Afin de tendre vers cet idéal, l’idée est de stimuler vos prospects en suscitant des émotions. Pour ce faire, un des principaux leviers sur lesquels vous devez vous orienter et vous concentrer est la confiance.

Effectivement, pour transformer un prospect en client il est tout simplement primordial qu’il ait confiance en votre marque ! Une personne qui a confiance en votre entreprise est un client susceptible d’acheter vos produits/services. Sur le plus long terme, ce sera aussi quelqu’un que vous pourrez potentiellement fidéliser pour en faire l’un de vos ambassadeurs ! Mais avant cela, il vous faut inévitablement accroître votre visibilité et votre crédibilité !

Vos objectifs au cœur d'une stratégie d'acquisition

Au préalable de votre stratégie d’acquisition, il est préférable d’effectuer une analyse SWOT et une analyse SMART. Ensuite, il vous faudra identifier les indicateurs de performances (KPI) qui vous semblent les plus pertinents. Bien évidemment, toutes ces actions doivent se faire au regard de votre secteur d’activité et de vos objectifs. Afin de mettre en place votre stratégie d’acquisition, il vous faut définir un objectif. Eh oui, c’est quand même mieux lorsqu’on sait où l’on va. Celui-ci doit alors être mesurable et défini selon trois points précis :
  • Quantité
  • Temporalité
  • Faisabilité
Lorsque ces trois points sont clairement précisés, vous avez alors trouvé votre objectif et nous vous félicitons d’avance ! Vous pouvez maintenant passer à la phase la plus drôle, à savoir : mettre en place votre stratégie. Dans cette lignée, vous pouvez suivre une feuille de route, ou feuille d’action. Celles-ci vous permettront de savoir quand, comment et par quels moyens vous procéderez.
Analyse SWOT - Im'Pulsive

Mettre en place sa stratégie d'acquisition

Pour mettre en place votre stratégie, listez ce dont vous avez besoin :

  • Vous positionner en suivant vos Personas
  • Trouver vos canaux de communication
  • Travailler sur le fond et sur la forme de votre message.
  • Enfin, vous pouvez passer à la phase d’A/B testing

Vous avez sélectionné vos outils, vos canaux, et la mise en page souhaitée ? Vous pouvez alors passer aux étapes plus complexes mais pertinentes et extrêmement déterminantes : le tunnel de vente et le scaling

Le tunnel de vente et le Scaling vus à la loupe

Funnel de vente - Im'Pulsive

En marketing digital, on dessine le tunnel de vente sous forme d’entonnoir. Mais, qu’est-ce que cela représente ? Pour faire simple, un tunnel de vente caractérise un parcours client au cours d’un processus de vente. En amont de cet entonnoir, l’objectif est de générer le plus de prospects possibles. Au sortir de cet entonnoir, vos clients pourront alors se transformer en ambassadeurs. Ceux-ci permettront de contribuer positivement à votre e-notoriété, une notion fondamentale. Une fois que le tunnel de vente est suivi, vous entamez la phase de scaling.

Le scaling est une notion marketing qui caractérise une stratégie d’acquisition et de fidélisation sous forme d’un escalier. Les entreprises partent du bas de l’escalier avec des produits et/ou des services gratuits. Plus on monte l’escalier et plus les prestations sont complètes. Il faut savoir que cet escalier est purement financier. Si un client n’a plus besoin de vos services, il repartira de 0. Il perdra alors tous ses avantages, même s’il décide de revenir vers vous à l’avenir.

L'analyse de vos précédentes stratégies d'acquisition

Pour finir, vous devez analyser vos données. Cette phase est absolument primordiale. Il est important de tirer des leçons de vos précédentes stratégies déployées qui n’ont pas fonctionnées, afin de les optimiser. Il est également conseillé d’opter pour une deuxième stratégie composée d’une autre approche. Vous pourrez ainsi en comparer les différences et les évaluer en termes d’engagement.

L’ ImPuls’Team est ravie d’avoir pu partager avec vous ses quelques conseils relatifs à la mise en place d’une stratégie d’acquisition ! Nous espérons ne pas vous avoir trop perdu parmi l’immensité de termes marketing que nous avons pu aborder. Des questions ? Une envie soudaine de converser autour d’un café ? Un projet innovant à faire éclore ? Im’Pulsive vous accompagne et vous écoute ! En attendant, ne manquez pas notre premier livre blanc pour plus d’informations !

livre blanc

#1 Stratégie d'acquisition

Bonjour petits curieux, débutants et passionnés qui souhaitent en apprendre davantage quant à l’univers du marketing digital. Pour ce premier tome, nous allons vous accompagner pas à pas sur la mise en place d’une stratégie d’acquisition. Vous êtes prêt ? Parce que nous, oui !

Pour qui est fait ce livre blanc ?

Vous recevrez le livre blanc au format PDF par mail après avoir rempli le formulaire.

Chefs d'entreprises & Entrepreneurs

Ce livre blanc est à destination de tout entrepreneur un peu curieux qui souhaite commencer une stratégie d’acquisition de leads.

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Nous traiterons des sujets suivants :

Définir
vos objectifs

Créer une relation de confiance
avec votre cible

Comprendre et utiliser
le tunnel de vente

Mettre en place une stratégie
d'acquisition de leads

Fidéliser
votre clientèle

Comprendre et analyser
les résultats

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