Le Growth Hacking,
qu'est-ce que c'est ?

Candy Crush : À l’image de Spotify, Candy Crush s’est associé à Facebook pour faire augmenter son nombre d’utilisateurs. La difficulté pour un jeu est de se faire connaître et de faire adhérer ses utilisateurs à l’application. En utilisant Facebook, les concepteurs de Candy Crush ont su susciter de l’intérêt pour ce jeu. En partie en permettant aux utilisateurs de partager leur avancée sur le fil de discussion, mais aussi en les poussant à inviter d’autres joueurs. Cela permettait aux joueurs de gagner de nouvelles vies et de continuer à jouer plus longtemps. L’autre élément qui pousse l’utilisateur à continuer de jouer est la possibilité de voir l’avancée de ses amis sur une carte des niveaux. Cela amène le joueur à vouloir être meilleur que ses amis et à jouer plus souvent.

Tinder : Pour se faire connaître, Tinder a utilisé la deuxième étape du AARRR, soit l’Activation. Son but était de faire aimer l’application et par conséquent, de la faire installer. Par quel moyen ? Ils ont organisé une soirée dans une université aux Etats-Unis. Pour pouvoir accéder à cette soirée, il fallait avoir installé l’application Tinder sur son téléphone. Ensuite Whitney Wolfe, la cofondatrice de la plateforme, passait de fraternité en fraternité afin de pousser les étudiants à s’inscrire sur la plateforme.